Oamenii s-ar putea să simtă o presiune asupra finanțelor lor, dar când vine vorba de animalele lor de companie, sunt pregătiți să cheltuiască, piața de lux pentru animale de companie dovedindu-se incredibil de dinamică.

Potrivit Forbes.com, datele de la MoneySuperMarket au relevat că proprietarii de animale de companie din Marea Britanie cheltuiesc aproape 500 de lire sterline (620 de dolari) pe an pe articole de lux pentru animalele lor de companie, de la îmbrăcăminte de designer și paturi de lux până la jucării și delicii gourmet, șapte din 10 fiind dispuși să cheltuiască mai mult pe produse de lux pentru animalele lor decât pentru ei înșiși.

Una dintre cauzele acestei tendințe a fost creșterea numărului de animale de companie, în special câini, în timpul izolării. Un total de 3,2 milioane de gospodării din Marea Britanie au achiziționat un animal de companie de la începutul pandemiei, potrivit cifrelor de la UK Pet Food, fosta Asociația Producătorilor de Alimente pentru Animale de companie, care a creat oportunități pentru antreprenorii care doresc să pătrundă pe această piață profitabilă.

„Oamenilor le place să-și răsfețe câinii pentru că îi face să se simtă mai bine și își vor trata animalele înainte de a se trata singuri”, spune Katja  Schell, proprietara unui magazin de lux pentru câini. „Oamenii iubesc accesoriile, paltoanele, hamurile și jucăriile de ultimă generație, dar pentru mulți clienți, doar cumpărarea unui mic cadou pentru câinele lor le aduce multă plăcere”, mai spune aceasta.

Locația este cheia. Magazinul Katjwi Schell  este situat în satul Burnham Market din Norfolk. Deseori denumită Chelsea-on-Sea, pentru viața socială plină de viață, afacerile de lux și rezidenții bogați, are o reputație exclusivă. Este, de asemenea, un hotspot turistic, extrem de popular printre proprietarii de câini.

Schell a renunțat la o carieră de succes în recrutare pentru a-și începe afacerea, o experiență pe care o descrie ca fiind provocatoare. Ea spune: „Nu lucrasem niciodată în comerțul cu amănuntul, așa că obținerea stocurilor corecte, chiar și învățarea cum să folosești o casă, a fost o curbă de învățare abruptă, dar în șase luni, am știut ce își doresc clienții mei. Sunt foarte încrezător în jurul oamenilor și al câinilor lor și îmi place să interacționez cu ei în magazin. Serviciul personal, de exemplu, montarea hamurilor și paltoanelor și a face tam-tam mare cu câinii, este o mare parte a succesului nostru.”

De asemenea, s-a confruntat cu un început dificil din cauza pandemiei. Magazinul era gata de lansare în aprilie 2020, exact când s-a blocat totul. S-a deschis în sfârșit în iunie, dar abia în anul următor lucrurile au revenit la normal.

„Oamenii își doresc în continuare lucruri elegante, care sunt și practice, iar cumpărarea lor pentru animalele lor de companie este un factor de bine. Nu m-a surprins că această piață a fost atât de rezistentă.”, potrivit Schell.

Pătrunderea pe piață necesită o cercetare amănunțită, deoarece apar tot mai multe afaceri care vizează sfârșitul de lux al industriei de îngrijire a animalelor de companie. A fi proprietar de animale de companie își dezvăluie provocările, așa că mărcile trebuie să le înțeleagă și să le răspundă, așa cum explică Kimberley Howard, analist cultural la agenția de cercetare a pieței Verve .

„Explorând călătoria deținerii animalelor de companie, cu durerile și plăcerile, poate dezvălui oportunități de inovare”, spune ea. „De exemplu, CocoPup este o marcă de genți de lux pentru animale de companie. Recunoscând nevoia ca plimbătorii de câini să efectueze mai multe sarcini, purtând pungi de tratare, sticle de apă, plumburi etc. Toate într-o singură călătorie, au creat pungi elegante pentru animale de companie, cu compartimente inteligente de depozitare pentru ușurință.”